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Escrito por: Germán Piñeiro Vázquez.

Las ofertas de venta anticipada son mucho más que descuentos que las mayoristas y minoristas de viajes, realizan desde hace años como estrategia comercial para incentivar las ventas de la compra de las tan ansiadas vacaciones de verano y facturar antes de ese periodo. Los clientes finales más decididos aprovechan estas ofertas para reservar y comprar su viaje bastante más barato, además de asegurarse que podrá viajar a su destino elegido (A quien no le ha pasado el llegar a última hora y que no exista disponibilidad para viajar a un lugar determinado?).

En cuanto a % de descuento según el estudio realizado, destaca Upitravel Touroperator, una agencia de viajes mayorista/minorista que vende a toda España (Presencialmente, telefónicamente, a través de Internet, etc) y que ofrece hasta el 40% de descuento tanto en sus paquetes vacacionales como en los paquetes de cualquiera mayorista.

Tienen una filosofía comercial muy sencilla "Mejorar Cualquier Oferta y ofrecer un servicio totalmente personalizado" todo ello amparado bajo su garantía de "Mejor Precio Garantizado" que empresas de reconocido prestigio han plagiado.

A modo de ejemplo hemos solicitado presupuesto para un viaje para dos personas a las agencias de viajes de referencia en nuestro país para compararlo con la oferta de Upitravel y los resultados fueron los siguientes: (Se muestran los resultados de más caro a más barato)

-Viajes el corte ingles: El precio más caro.
-Viajes Iberia: 2%.
-Atrápalo: 2,7%.
-Halcón Viajes: 3%.
-Viajes Ecuador: 3,4%.
-Viajes marsans: 4%.
-Grupo Qualitas: 4%.
-Zafiro Tours: 4,1%.
-Viajes Eroski: 4,2%
-LastMinute: 4,2%.
-Logitravel: 4,4%
-Almeida Viajes: 5%.
-Edreams: 6,3%
-Upitravel Touroperator: 13% de descuento (El precio más barato).

Sin duda la agencia más económica de todas las incluidas en el estudio ha sido Upitravel, siendo además de las pocas en las que hemos recibido un trato personalizado y nos han ofrecido un teléfono 24h (Telefono fijo, nada de 902) al que poder llamar en cualquier momento para solucionar cualquier incidencia que pudiera surgir durante nuestro ansiado viaje de vacaciones.

En resumen, sobre un viaje de 1000 euros, con Upitravel nos hemos ahorrado 130 euros, además de tener la tranquilidad de que estamos frente a autenticos profesionales del sector turístico (No olvidemos la proliferación de las falsas "franquicias" en el sector de agencias de viajes).

El estudio citado a modo de ejemplo fue realizado hace apenas 2 semanas y el producto seleccionado fue en todos los casos el mismo (Viaje combinado para dos personas de una determinada mayorista y mismos días de salida y regreso lógicamente).

Volviendo al tema que nos ocupa, "Descuentos por venta anticipada" este año las ofertas de venta anticipada tienen o han tenido un objetivo más allá de la compra anticipada, más allá de vender anticipadamente y hacer "caja" 30,60,o 90 días antes de las vacaciones de verano. Se trata de vender vacaciones, de incentivar la superación del miedo a la crisis económica y que se mantenga el gasto anual en viajes, que en el tercer trimestre del año genera más de la mitad de las ventas de productos turísticos.

Estos descuentos no sólo han de servir para intentar anticipar las ventas, para intentar que la gente compre ya sus vacaciones en Abril, mayo o junio  y las empresas turísticas asegurarse no perder dinero y llegar al umbral de rentabilidad (cubrir las plazas mínimas de los charters ya pagados, tener liquidez para pagar las nóminas de la paga extra de junio, cubrir las garantías de las plazas hoteleras compradas en Enero, ?) si no que se están utilizando y se han utilizado también para que la gente este 2008 vuelva a comprar "vacaciones de verano".

Su objetivo sería pues, incentivar también la demanda de vacaciones de verano, alejar el fantasma de la crisis económica y que la gente consuma ocio vacacional y no elimine de su presupuesto y gasto familiar las vacaciones de verano (recordemos que las reservas para las "vacaciones de verano" son las de mayor inversión del año, de mayor estancia en destino, por tanto mayor gasto en destino también?).

Pero este incentivo para que "los españoles no abandonemos el sueño de unas vacaciones de verano de 7 días en el Caribe porque es demasiado caro y estamos en crisis económica, y no me lo puedo permitir" creo que debería ir acompañado con alguna campaña promocional pública que ayudara al sector turístico español (muy importante para el PIB, y porque el turismo doméstico también cuenta a la hora de crear puestos de trabajo, para las ventas de agencias de viajes mayoristas/minoristas españolas, ?). Al menos, alguna campaña promocional pública que ayudara a que no disminuyan las ventas con respecto a 2008, y que los costes de la promoción del turismo vacacional veraniego no recaigan sólo en las empresas en forma de descuentos, lo que equivale a menores y/o mínimos márgenes de beneficio para mantener las ventas y crecimientos de éstas respecto a años anteriores.
De todas maneras, sea ahora, de forma anticipada, o semanas/días antes de las vacaciones de verano, los españoles nos daremos cuenta que hay crisis económica pero que aún nos podemos permitir viajar y gastar en ocio vacacional. Quizás, rebajando el gasto, por ejemplo cambiando "los 10 días en Cancún con Todo Incluido" por  "la semana de hotel en Mallorca".

Con esta rebaja del gasto familiar en ocio vacacional podemos cumplir el sueño de las tan ansiadas vacaciones de verano y, de paso, las empresas turísticas españolas no sufrirán de manera más que proporcional las consecuencias de la crisis económica (En anteriores post ya cite el dato de las 1000 agencias de viajes que cerraron en el último año en nuestro país).

En fin, que ya sabéis, aprovechad los descuentos por venta anticipada si queréis viajar al mejor precio y si todavía queréis viajar al mejor precio garantizado, consultad a Upitravel Touroperator y comprobad la diferencia en precio y servicio como nosotros hemos hecho.

Visitar la web de Upitravel AQUÍ.

Artículo de El Blog de Germán Piñeiro

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